微商的前世今生-素万代理们苏州会议演讲实录

阅读  ·  发布日期 2018-06-05 23:18  ·  素万
微商的前世今生-微商开创新商业时代
大家对微商的概念是什么?拿手机卖货的工具?NO,看不懂微商等于看不懂时代,世界经济看东方,东方经济看中国,中国的新零售已经从一二线城市延生到三四线城市,移动互联网的新零售方向最具生命力的就是微商.

素万微商代理
下面我们就来讲讲微商的前世今生
 
 
微商开创新商业时代
2012年微信注册用户仅1亿,一群有经济头脑且懂社交的人,就通过微信成就了一番事业。。
截至2018年5月微信注册用户已达10亿。她们通过不断的学习和成长,成为了移动互联网时代的最直接受益者。利用社交创造了第一桶金。
简单来说 就是通过我的朋友和朋友的朋友,打造了一个6度人脉的社交圈子。创造了基于社交的电商财富神话。
中国改革开放以来,1982年到2018年,传统零售行业经历了36年的发展。从经济的曲线效应来看,发展早已成熟甚至接近尾声。
1999年电子商务的兴起,至今仅仅19年时间,就创造了新的商业格局。成为国家经济结构调整中不可忽视的重要行业。而以微商为代表的新零售从2013年至今短短5年时间就超越了传统行业36年的发展规模。
微商创造的经济价值不可忽视,实际上是最大程度让利给消费者的体现。传统实体业成本居高不下,大致由房租60%,人工25%,社交2%构成。最具代表性的一句话是某实体老板吐槽:我要每年卖2580个包才能活下来。
电商成本甚至已经大于实体经济,从业内人士得到的数据来看,电商成本分别是 11%的人工 ,天猫商城扣点5.5%,在线推广成本15%,快递12%,售后2%,水电房租2%加税务8%
大约55%的总价都是成本。而微商的成本几乎为零。难道说微商不是最大程度让利给顾客吗?
2012年习主席的中国梦方向及2015年克强总理的大众创业,万众创新口号,就是鼓励更多具有创造性思维,敢于创新的人利用移动互联网等新工具,改善中国经济结构,打造新时代的经济版图。
 
纵观商业的发展,一切商业的竞争都是围绕着客户的竞争。这些客户资源是如何分配?成为生意人争抢的目标,而传统的门店无非是街道,地段,大甩卖。电商则是平台,排名,刷单。微商不同的是资源掌握在大众手中,自己,成长,社交。创业的成功率就是100%的。
从90后到60后,从个人到企业,从一二线城市到三四线城市。通过团队为基数不断刷新新的高度。
 
为什么部分微商能够成功?
我想从4方面做分析,1.选择很重要,选择移动互联网的时代趋势,选择优质品牌及大平台,选择优秀团队互相成长。
2.个人品牌的经营,在社交线上,保持身份言行的积极状态,展示人生战略的高度,无形中为自己增加价值。3.屏蔽,对于大多数人在朋友圈不愿意看到微商广告,
而真正用心经营的微商,不是单纯的销售产品,而是所带来的时间价值和服务体验。真正的微商带给客户的是一种正能量,甚至成为客户的意见领袖。
4.接受你所传递的价值。从产品的体验到视觉审美的一致,从积极的工作态度到同样的人生观点。真正厉害的微商会让大家接受并积极帮你传播你的理念,你的产品等。
从我做微商2年多的体会来说,就是 做好人,做好事,卖好货,会分享。其次朋友圈人数多少决定你代理人数多少。
 
微商的发展未来是实体微商,未来数以千计的工作将被机器替代,人工智能时代,实体微商将挽救实体经济,超越京东,淘宝。
 
看不懂微商就是看不到时代
微商现阶段的发展趋于急速上升时期,我们也必须快速反应,高效工作,扩大团队。保持核心竞争力。
微商学习成长最快的方式则是学习你团队的大咖,永远不要小瞧你的团队成员。在这个行业细分的零售环境下,销售技能和方法仅针对你的产品适用就行,不要选择通用的方法,只要适用的实战经验。
都知道做好微商成长必经之路就是招募代理,最有效的方法就是让你看起来很厉害,不是寻求,而是吸引。你想要多少钱就必须让你先值多少钱。最直接简单的方式就是展示你的状态和你的样子。
既然商品有价格,那么你的价值是多少?你的时间成本是多钱?你今天做什么样的事,你今天的价值就是多少。个人差异化营销会给你带来不一样的眼光。
代理招募要制定高的目标,因为团队的裂变复制远远超过你的想象,在管理团队和营销培训方面要整合团队优势能人,共同成长共同赚钱。
这就是微商为什么可以足够大规模?一个开放式的学习环境和及时的相互交流分享。效率和赋能远远高于任何一个商业组织。让每位代理都拥有老板的思维和格局。
微商是最难招的员工,也是最老板最希望的合作伙伴。一个优秀的微商具备财务知识 策划方案 沟通能力 文案编辑 做图制作小视频 新媒体 引流成交 分析数据  研究转化率 维护品牌和保护公司利益。
 
而大多数企业老板一人独权,拒绝学习。招募人才难培养,没有企业愿景,营销可谓陈词滥调。这样的企业一定离死不远了。据统计中小企业平均寿命为3年,这也是微商在第6个年头依然蓬勃发展,不断裂变壮大的原因了。
为什么我们今天要讨论微商的过去现在和未来呢?因为只有我们自己了解微商的发展,才能让我们的团队有安全感,有愿景,有希望。代理选择加入我们,也同样放弃了很多其他机会,甚至全身心投入到素万的事业当中。
我们必须承担这个责任。是一种托付和信任,认同。在意向代理咨询初期,你对微商的了解程度可以打消她的顾虑。不仅将产品知识传授给代理更要将观念植入脑中。
 
一个成功的企业就越是注重实力的展示,资讯的展示及人才的培养。对于我们微商来说,更应该注重个人的生活状态及实力展示,朋友圈的资讯及文案,代理的发展和培养。
2017年中国提倡的一带一路和欧亚经济圈成为全球经济亮点,未来,世界经济看东方,东方的经济看中国。随着中国移动互联网的发展,中国新零售将更深入的发展至三四线城市,新的机遇更在萌芽,微商作为最具生命力,最赚钱的主力军。
即将登上更大的舞台。客户的需求永远存在,只要学习新的知识,利用新的工具,带给客户差异化服务及更棒的消费体验。才是未来微商要走的路,未来任重道远,更需砥砺前行。
所谓新的知识和新的工具,我理解的是研究客户消费习惯,社交媒体发展用户购买行为发生着巨大的改变,从逛门店,找网店排名,商品推荐等方式转变为朋友推荐分享和主动询问。靠的是社交媒体人与人的口碑推荐和分享,是让更专业的人从意见领袖到消费领袖的沟通交流。

微商永远不会被淘汰
因为它基于人为基础,是人与人之间的沟通协作构成的,不因市场波动,产品需求,行业没落等因素而替代一个团队,微商信息曝光的裂变速度称为6度人脉,6层朋友的朋友甚至可以做到千万次曝光,这相当于世界上每2个陌生人都可以通过6个熟人相识。
所以微商未来不光要做自己的朋友圈,还要持续激活朋友的朋友圈,持续展示给各种不同群体和高端客户以增加曝光率。
所谓利用新的工具,就是基于微信,将尽量多的功能来使用,建群,看一看功能,附近的人等转化营销,也可借助第三方软件实现营销推广。
微商颠覆了传统电商行业,但微商的未来发展不仅仅局限于社交电商。微信作为10亿的用户产品,其实是微商最高效的客户管理软件,资讯发布  顾客咨询  情感交流  服务体验 转账及红包。
微信也一直在试探社交电商的模式和方法。未来,微信在电商这块大蛋糕一定会分给微商。微商跟对了人,做对了事,不成功都难。
总之,微商团队在未来就是效率高,成本低,业务简单的一匹创业黑马,简单到只有三步,成交——服务——转化代理。再成交——再服务——再转化代理。
甚至你从未觉得赚钱是如此简单。你的人生会因为选择而变得更好。今天的分享到此结束,感谢大家。未来我们蓄势待发。

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