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如何塑造素万乳胶枕的价值

阅读  ·  发布日期 2018-07-05 13:03

第一招:描述法。现在我们大多数的顾客购买都是靠感性成交。也就是说客户购买产品大都会在大脑中形成一副使用产品之后的结果这个画面。所以说描述法对我来说是绝招啊,我们可...

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第一招:描述法。
现在我们大多数的顾客购买都是靠感性成交。也就是说客户购买产品大都会在大脑中形成一副使用产品之后的结果这个画面。所以说描述法对我来说是绝招啊,我们可以把它用到极致。任何产品家里面你不用描述法,你就会做得不够到位,你很难成交的产品描述法最核心点就是结果变成图像呈现出来语言形成图像,顾客买单的率就会增高啊,真正的成交高手是可以持续不断地把产品使用的结果图像放入客户的大脑

并且现在随着生活条件越来越好,大多数感性的顾客往往需要的是一种抽象的结果呀,购买产品的目的往往是源于某种感觉或者情感。我们在喝星巴克咖啡的时候其实更多的时候,不是为了一杯咖啡,而是一种小资情调。买劳力士更多的不是为了看时间,而是为了一种尊贵和奢华的感觉。

有句话说的很好,客户不会再为了柴米油盐酱醋茶的茶付钱。但会为了琴棋书画诗酒茶的茶而付钱,所以当我们在像感性的客户描述的时候,一定一定要将结果和某种感觉或者情感捆绑在一起,比如说咱们素万的天然乳胶枕定位大健康产品对吧,那么我们怎么样通过描述的产品可以让客户瞬间对你产生兴趣呢?当有人问你:你现在在微商上卖什么产品啊,这个时候你绝对不能直接告诉他我卖的是素万枕头,而是要低沉告诉他,我是在做一款产品,它只有一个功效。

这款产品老少皆宜,而且是孝顺爸妈很好的礼品,让你睡个好觉。并且可以改善你的颈椎问题,远离痛苦,使我们更加年轻长寿。而且对于年轻女性来说,如果说休息不好容易长痘痘,特别影响我的气质,尤其对于爱美的女孩子来说太痛苦了,对吗,那如果说睡眠好了,休息好了,有气质的。脸蛋美了,是不是就更加具有吸引力了。所以说家人们发现了吗,我们要把结果和感情联系起来告诉我们的顾客,让顾客听到这句话瞬间啊,对你产生兴趣,他才会问你什么产品这么神奇,明白了吗?
素万乳胶枕

那么上面这些呢,其实都是我要告诉各位家人们你的思维一定要转变。向直接给我们的客户介绍的产品什么配方什么功效啊,公司什么背景,这对于卖产品是非常不利的。他会导致我卖产品卖得很慢,那么我们一定要针对需求买结果不要卖成贩卖特征,对吗,我们要卖结果就一定会畅销。

招代理的也是一样,利用描述结果的导向,我们一般都会说啊,加入我们的团队,我们的公司背景非常的好产品是人人必需品,对不对,各位家人们,这是代理想要的吗,绝对不是。他们想要什么,他们要的是家庭里面滴自尊,要的是体现人生的价值,要的是钱,明白了吗?

所以说家人们。这个时候你就换一个说法啊,这样跟他说:如果你跟着我干可以让你赚到钱,让你找回一个女人或者男人在家里的地位。让你体现自己的人生价值,让你的收入比以前翻十倍。请问各位家人们,你们愿意吗,其实就是这个道理。家人要知道客户心中到底最想要的是什么,才可以更新啊,同意吗?而这个时候我们要一定要形成一种画面感,把结果画面感之后,形成一种问句,比如我们可以这样激发我们自己团队的伙伴:当你开着一辆白色宝马的时候,推开车门下车,然后是不是迎来父母不可思议的目光呀,然后打开车门邀请自己的父母上车,帮他们关上车门带着他们在村子里面转上一圈父母是不是非常有面子呢。

你也想过过年回家这样吗?他一定会说想或者非常想,那接下来工作应该怎么做,都有数了吧?再比方说线下我来开了一家店,我们就可以这样来描述:工作了一天了,忙碌了一天了,终于熬到了睡觉的时间。随着步伐的前行,消耗了一天的燃油即将在一个奇妙而神秘的地方得到补充,那个地方就是素万乳胶枕头。劳累的脚步向枕头步步逼近,接触到的那一刻,脑袋突然得到了释放像一个无形的插头超了身体开始为自己的身体充电。可以感到世界一片茫然,时间几乎已经凝固。
素万乳胶枕海报

身体在充电,吸收了一天的知识大脑放松了脖子,四肢也都放松了,血液的流动速度慢了下来,似乎也放松了下来,有句名言说:幸福是开在心底的花,然而心在此时已经停止了工作,更恰当的来说心像是睡着了,你不再感知世界了,这才是感觉不到的莫大的幸福啊!消耗殆尽的能量,已经得到了极大的补充,腿脚不再是苏麻,血液已经缓速的流动,他们有足够的力量维持下一天的工作了。

整个身体已经充满了朝气,将在新的一天又有新的一面出现了,睡觉的感觉的确非常的幸福,十分的幸福。一切的压力和重担,都随着平缓的呼吸。排出体外,新的一天,相信躯体会更加放松的迎接新的挑战,因为每一天都是一个新的轮回,他又将得到幸福。家人描述到这里,各位家人们是不是都想马上去睡一觉啊,这样的描述法。大家说好还是非常好呀!

第二招对比法
俗话说有高才有低有胖才有瘦。很多时候客户在乎的也许并不是产品的价格的高低,而是对比之后的一种感受,通过将自己的产品的优势和竞争对手的劣势的对比,可以让客户的清晰地意识到我们产品价值的所在。那么我们现在在做的各位家人很多时候都不知道怎么去寻找我们产品的优势和对手产品的劣势,其实很简单。

家人们其实很简单,这个世界上任何一款产品有优势必然具有劣势同意吗?同样的手术,在这个医院输血需有一千cc,做手术需要十个小时,一个月才能出院,而另外一家医院呢,他输血一百cc,做手术三个小时七天就能够出院,如果是你,你会选择哪一个医院。一定要使用对比法,医生在做销售的时候还在用对比法,你怎么可以不使用对比法呢。再比如我们有的时候还会遇到客户主动讲我们的产品和竞争对手的产品相互比较的情况,家人们有没有遇到这种情况。那么这个时候我们就可以化被动为主动。

比方说当客户认为我们的产品的价格比竞争对手要贵的时候,我们这个时候就要从贵里面来阐述贵的理由,我们可以这样告诉客户:贵,是因为我们产品坚持品质优先。所谓一分钱一分货,你是愿意买一款价格贵,但是品质好的产品还是愿意买一款价格便宜,但是品质差的产品呢?他一定愿意买我们价格贵,但是品质好的产品,同意吗?

那么家人们,我们做素万天然乳胶枕又该如何通过产品展示极致的对比,我们就可以告诉客户之前自己的工作强度特别大,白天经常一坐就是坐六七个小时,根本没有外出锻炼的习惯和时间,晚上经常加班,经常熬夜。最主要的是睡眠总是不好,脖子部分,经常酸痛,而且有的时候头晕头疼,注意力不集中,精力明显感觉不如从前了,我还得了颈椎病特别的苦恼。

而且现在我在公司啊,晋升为主管了,在考核期公司对于我寄予厚望,但是以我目前的状态根本无法专心投入工作呀,如果因为我这个颈椎不好,睡不好,头疼的问题而导致精神失败,对于我来说是多么大的一次沉重的打击。后来我吃了很多的名药补药睡眠片等等等等效果都是没有特别的好,反到起了很多过敏之类的副作用。把自己的身体更加的折磨更加的惨了,但是自从我用了这个素万天然乳胶枕头之后,我的头疼,明显感觉减轻了脖子部位也没有那么酸痛了,我们真的不要小看睡眠,家人们,有一个可以辅助我们睡眠枕头真的太重要了。

我感觉我的记忆力又恢复到了之前的状态,对现在的工作又充满了激情,而且轻松获得了主管的位置,再次向家人们证明了自己。这种实例在生活当中是有太多太多了,这就是产品的极致的对比,同样招代理呢也是一样的,也是一样的对比,我们招代理,该怎么聊呢,你怎么做对比呢,比方说对方是做实体店的。你告诉他之前我也是做实体店的,但是我发现房租越来越高,水电费越来越贵,员工越来越不好招。

但是自从我做了代理素万乳胶枕之后呢,不用不用交房租,我又不用管理员工,而且现在还有团队,我非常清楚,我想去哪儿,我就去哪儿玩儿。而且每个月轻轻松松几万块钱非常轻松,我觉得作为一个女人一定要得到这样的生活这辈子才叫做享受对方家人。有没发现,这就是强烈的对比,你用语音加文字的方式跟他一起基本上心里都会有很大的冲击力。所以说这一点我讲的非常的多,也是我经常用到的。对比对比,只有对比,才能让你的客户看到差距点在哪里,素万代理们同意吗?

那么接着当我们的客户问到:我们这个产品该如何代理的时候,这个时候你不能直接给他发一个代理机制表就完事了。你应该想到的是什么?你应该想到的是:亲爱的,一看你就是一个非常非常渴望创业,一看你就是一个非常上进的人,真的是太棒了!然后要跟他讲到的是什么,你要跟他说啊,请问您之前有没有做过其他产品的代理呢?这个客户就会告诉你,要么有要么没有,如果有的情况下,你要说那之前你这款产品代理的原因是什么呢,是什么原因让你不做了呢,问出来她内心深处的东西,他就会告诉你,要么团队没有扶持政策呀,要么没有这个系统的课程呀,也没有告诉我们怎么卖产品,不像你们团队。还请专业的老师过来上课对吗,他们什么都没有,而且产品的单价又过高利润又过薄各种各种问题,对不对。

家人们,我们的继续紧接着直接问他还有呢,这个时候渐入佳境,他就会告诉你啊,他的苦水全部全部倒出来,那么他告诉你,你就接住,你只要回答一句话:哇噻,我们太有缘了。我之前也跟你一样,我之前也干过很多的产品,但是都是因为跟你一样遇到这些问题,我到现在家里还有囤货呀。但是自从我干了一款这样产品之后,我跟我们团队之后我发现我们的领袖我们韩总会总刘总他们非常的有格局,重金聘请了很多的老师给我们分享。上课非常的实在和有用啊,这是所有的团队都没有的,而且我的产品的质量非常的好,公司的背景又特别的好,效果特别的好,满意度非常的高,所以说我觉得我们的产品和你是可以形成一起的。

那么说到这里,有没有发现前面和后面是有很大的反差和对比的,把我们最好和对方的不好,相对比,利用反差感,同样的介绍方式折射出来的结果是截然不同的,家人们,这就是对比里面最经典的东西。

素万乳胶枕和各种枕头对比

第三招讲故事。
在我们所有品牌塑造研究当中不难发现,凡是成功的品牌都很擅长讲故事,他们懂得如何把产品的优势,把品牌的优势和内涵,等等等等,向客户娓娓道来,并且潜移默化当中就完成了对品牌的概念的灌输。为什么会如此这样的,其实原因很简单,你是更爱听故事还是更爱听大道理呢,几乎所有人都会选择前者对吗,因为故事能够打动人心,有利于传播。世界上最伟大的成交的力量永远是故事,最大的演说就是我讲的就是你,直接说到顾客内心深处。
所以说家人们,我们一定要和自己所卖的产品之间也要有一定的故事啊,就是这个产品改变了自己的故事,那么接下来我们就来听听素万大家庭中一位代理他的故事,他的故事是这样的:我是素万大家庭中的一员,同时呢,也是一位母亲,刚开始接触素万的时候,其实通过产品我在朋友那边给孩子购买了一款素万天然乳胶枕。没想到以前上床前必须得我陪着她哄着他才能睡着的孩子,现在,不需要我怎么费心哄着就能够快速入眠。
而且孩子睡觉的时候总喜欢乱动,以前早上醒来枕头早就已经被他蹭到床底下去了。现在呢,睡得踏踏实实,所以看见孩子睡得好,我就肯定这是一个好枕头。于是我加入了素万,我的想法非常的简单,作为母亲肯定都希望孩子健健康康的成长,对吧,我自己接触了素万天乳胶枕,它真的是一款非常好的产品,那我为什么不把他传递给更多的人?就这样我成为了素万大家庭中的一员,进去之后我才知道,哇噻,这个团队太厉害了,有很多人都是自己做的实体店的老板,他们基本上都是通过自己使用这款产品发展前景才选择了素万。
当时我就在想这些做生意的人多精明呀,既然他们都选择了素万,那说明我选对了。事实证明,我的想法是对的,刚刚加入素万乳胶枕,我没敢多囤货基本上都是十几个二十几个那样少量少量的拿货。刚开始都是推荐朋友来使用,后来他们都说啊,效果非常好他们都推荐给朋友,父母爱人使用。都变成我的回头客,所以基本上我都没有做什么推广。都是通过朋友帮我打口碑,现在我都准备升级和实体店铺了。而且我带你来一百多个人的小团队,虽然和那些大咖们相比是小巫见大巫。但是我想问以后的发展肯定会越来越好,因为我选择了素万。

素万乳胶枕故事

第四招比喻法。
要讲就讲故事要说就说比喻,为什么呢,

第一,比喻说理,浅显易懂,使人能够容易接受
第二,比喻能够画抽象为具体,使事物更清楚明白。
第三,比喻能使概括的东西形象化给人深刻的印象。所以我们展示我们产品的过程当中就可以运用比喻对吧。

比方说有一些比喻就非常的形象,保险就像是人生的备胎,内衣就像是你提升魅力的最佳工具,私护产品就像是维护夫妻关系的纽带,我们素万天然乳胶枕就像是延长生命的林丹妙药。所以你们发现了吗,比方对于我们产品的宣传简直直接明了啊,简直了呀,内涵又高大上同意吗?


第五招数字算术塑造法。
第五招我们学会把产品进行数字化塑造,比如我们的第一位销售在卖产品推销的时候和别人说我们的产品卖的好卖出的销量很多。很多人用了我们产品的时间之后睡眠质量都变好了,亲爱的你购买一份我们的产品吗,保证非常的有效果,这里面我们可以发现这样一段文字表达出来的层面意思就显得非常的苍白,非常的无力。

那么同样第二位销售加入了几个数字进去就会非常的不一样啊,我的产品真的非常的好,每天销量十万以上,用了我们的产品的顾客第一天晚上就明显的改善了睡眠的质量,一个月后连颈椎病都改善了七八成了,我们现在都卖断货了,亲爱的您购买一份吧。家人们,如果我们是顾客我们会选择第一位销售还是第二位销售呢。所以说把学会你的产品素质塑造话,让产品里面有数字给人一看就看得出来的数字的效果,咱们这一点非常的重要啊。

数字整合可以帮助我们更好地塑造产品的价值,但是我们还要学会运用算术分解,这是我们成交过程当中非常有力的武器呀,人的大脑对于数字是非常敏感的。我们在成交过程当中往往会遇到客户说。你们的价格好贵呀之类的话,那这个时候我们就和客户这样说:亲爱的,我们的产品,你认为贵。但是他可以保护你的健康。并且咱们的产品又适用于任何年龄段的款式型号,不是普通的枕头。说完了这些啊,我们就直接到我们的重点,你说素万天然乳胶枕的价格官方价格是七百五。但是我可以给你最低零售价四百五十九。并且如果咱们按照三年来算的话,我们每天就只花了0.4,亲爱的你觉得贵吗?

其实啊,贵就是客户认为价格高于它的价值,是一种相对的感觉,所以我们想要成交客户必先解释产品为什么贵,贵在哪里?

必须解释,产品为什么贵,贵在了哪里对吗,然后家人们还记得我们前面说的第二点对比法吗,我们紧接着在运用对比法把官方价格和零售价格这么进行对比,这个时候在客户心里就会一定会这样觉得啊,好像没有那么贵的对吗,最后再用我们的秘密武器算数分解法,一下子让客户感觉到最小值。让客户感知到最小数值是不是成交的几率会直线上升的。只有不断的去实践运用数字算术法,我们就可以真正的做到百分之百成交呀。

素万乳胶枕成本

第六招图片塑造法。
图片塑造法对于我们很多家人肯定都已经不陌生了,对吧,我们发圈最常用的就是用图片进行对比,塑造。比方说,我刚刚发了一张图,很明显看出了我们的优势的特点啊,运用图片的对比,你的产品有什么样的功效让大家一目了然,当然,我们除了放一些对比的图片,我们产品的功能图片还可以放一些美美的代理和产品的自拍,是吗?

素万乳胶枕代理级别

第七招级别塑造法。
为了更好的提升,我们对产品的塑造我们就可以利用级别塑造法。
级别在工作当中是不是非常的常见。比如大家都懂那种级别,老板和员工,你是愿意成为老板的级别还是员工的级别的答案,显而易见,那么关于级别塑造我们就可以理解为:客户级别塑造产品级别塑造。首先我们的级别塑造我们可以说我们产品的胡主席在用啊,范冰冰在用张靓颖再用林志颖再用。等等等等。

那么这个时候客户的内心,潜意识也会这样认为,这个产品是高端级别的人群在用的。虽然都希望自己能够成为高级别的人,过上高层次的人过的生活,那么现在我们可以购买的起明星领导都在使用产品对我们有好处的产品,客户更加愿意购买呢,在同类产品前客户会更加倾向于购买我们素万的产品呢,级别塑造法就是抓住了好的家人们,今天给家人带来最后一招,

素万乳胶枕招代理

第八招稀缺塑造法。
稀缺塑造法其实就是一种饥饿营销,大多数人共同的观念就是物以稀为贵。所以当我们在做成交的时候,限量销售的产品才会让顾客有紧迫感呀,不是你想买就能有的,比方说我们这个月只剩下三十套产品,非常的好用,身边的家人拿了十套,有老客户定了十五套,单位领导的太太一个人要了三套,剩下的这两套本来我是要卖的。
剩下的这两套呢,本来是要卖出去的,刚才一个微友已经转账给我了,我给他留了一套,现在就剩下这一套。你要是现在要赶快拿走,如果是不要我马上卖给别人,家人们,我们要让顾客有一种感觉就是这种就像这种产品你不赶快做决定,一件都没有了。
素万按摩枕
家人们,如果在朋友圈发圈限量销售的时候一定要注意:稀缺法最核心的一点就是永远让报名购买的顾客超过限定人数。给顾客一种稀缺感,给顾客创造一种稀缺感,所以说可以销售的数目公布永远要是报名客户的三分之二。稀缺法的塑造就是我们塑造产品成交的杀手锏
让客户的内心去塑造我们的产品。
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