我和素万的故事

我做素万代理商有N种方法卖枕头-江艳

阅读  ·  发布日期 2018-06-29 10:58

各位亲爱的算家人们大家好,我是姜燕儿也是小石头的妈妈,现在是算团队的一名一级代理。 生完孩子之后呢,我就做了全职妈妈,也正是因为这样成就了我成为很多育儿平台的管理。...

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素万学习思维导图
  各位亲爱的算家人们大家好,我是姜燕儿也是小石头的妈妈,现在是算团队的一名一级代理。
  生完孩子之后呢,我就做了全职妈妈,也正是因为这样成就了我成为很多育儿平台的管理。一个偶然的机会我了解到了四万。在这里非常要感谢我的入门导师让我接触到了具有得天独厚优势的产品。还有这不断进取,追求品质的团队,让生活呢,也更加充实了起来,让我于产后抑郁症无缘。
     之前的市场工作中也曾经有过困扰。坚持变成了姐要引用一句话,如果你想去哪里,全世界都会为你让路,更何况我们是团队作战,而且有着强大的背书,得到一个结论,只要我们足够了解产品有最基本的营销知识,苏蔓在某种层面上会成就我们。
直播助手-小巩:
在我们这个体系当中,销售应该分为两类,一类销售为销售代理,即招收代理。第二种销售是销售客户,两者相互依存却又不同。
直播助手-小巩:
三.销售代理(为什么选择素万乳胶枕)
直播助手-小巩:
①招代理的核心
我最早曾在市场一线做营销工作后来做过广告传媒公司。这等等的工作经验,无一例外都是在与销售打交道,随着新零售模式的到来传统零售模式已经成为过去,微商作为新零售模式中具有代表性的一个板块儿它的优势呢,毋庸置疑。解决了经营成本高,工作量大效率低的问题。
直播助手-小巩:
可是很多人对微商的概念是模糊的。总认为微商就是刷屏无底线,无技术含量的添加陌生人。其实不然,这些方式,只是微商的一个组成部分,也就是我们传统所讲的cc模式。很多人对这种模式有偏见,我个人看来并不是模式的问题,而是行为人的问题,因为最老套的做法存在着很多弊端。第一,我们朋友圈儿中可能都会有这么一两个人他卖的东西五花八门,产品质量得不到保证。
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如果这样我们为什么不去淘宝呢,再说代购是真是假,不知道。不成系统的运营和市场透明化的价格也更不能保证个人的利益,也正是考虑到这些问题让我最终选择了苏蔓。
直播助手-小巩:
一,我们朋友圈中可能都会有这么样的一两个人,卖的东西五花八门,产品质量得不到保证,为什么,产品来源渠道不定因素较多;第二,从业人员素质参差不齐(没有经过系统培训);第三,运营模式粗鄙
直播助手-小巩:
②分析优势
说完有着强大的背书。比如产地啊,工艺,还有强大的社会背景支持力量等等这些因素。还有从厂家直接到代理手中的这种零环节运输过程直接保证了产品的质量。
第二呢,说完有着非常优质高效的团队。对于微商小白来说非常重要,入门新手进行系统的培训。迅速的全方位的了解产品迅速掌握营销技巧,对于没有营销经验的人可以达到系统化格式化的复制效果。众所周知,目前市场上哪家企业能够更快速。更多的占领零售,终端将以一立于不败之地。所以可复制营销成为了重中之重,也正是直销行业能够迅速做大做强的根本原因。
直播助手-小巩:
第三轮我们说安信怀的共享机制让大家会分享很多有趣的高职
直播助手-小巩:
算明确的等级利润分配和对市场零售价格的,绝对把控保证了我们有一个很纯粹的盈利环境。第五呢算的大家庭
直播助手-小巩:
3.我们素万安信怀的共享机制,让大家会分享很多有趣的高质量的素材,在帮助我们进行传播吸粉的过程中,更好的打造自己的微信商圈。
4.素万明确的等级利润分配和对市场零售价格的绝对把控,保证了我们有一个很纯粹的盈利环境。
5.素万的大家庭,汇集了来自四面八方的朋友。涵盖了社会各个领域,有效的拓宽了我们的人脉资源。
其实做微商也是一种合作,要明白我们自己是谁,合作方是谁,我们加在一起能成为谁。总而言之就是只要你想做零成本生意最好的选择就是微商。做微商最好的选择,是素万。因为你成为算得代理并不只是有代理资格这么简单,而是加入了一个大平台。只要你肯努力就有能力帮
 
所以以上上述的这些呢,也是我们大家在日常招收代理中,可以蝉鸣的。所以以上上述的这些呢,也是我们大家在日常招收代理中,可以蝉鸣的。
销售客户重在心理分析
以往的销售中客户问你的枕头多少钱,大家有可能会直接报价对吗,有时候呢报完价客户就没有下文了。但是还记得我提的引导式销售吗,控制节奏是重中之重,我们一定要先学会销售当中的第一个方法,叫做反问式营销也就是反复的去问你的客户。你想了解我们的产品哪一方面你想通过我们的产品改善哪一方面。
先塑造我们的价值,然后再报出价格。这样的话多少钱,他都不会嫌贵。这是一个销售的逻辑,而且永远都要记住客户在购买我们产品的时候,他永远都是要解决两个问题。第一个问题是逃离痛苦,第二个问题是追求快乐。
第一呢,我们就像来说,反问式营销。就像我们去医院看病也是一样的,比如说我们去医院的时候医生是不是都会反复的问我们。他会问我们最近这个身体有什么样的症状呢,然后我们会说,可能有点儿头疼,他会接着问,那还有什么症状吗,我们可能会说我还有点鼻塞,或者咳嗽,然后他反复问了我们很多的问题,我们一一解答。最后医生会根据我们的答案去衡量匹配,我们所面临的症状。也就是说就像今天
例如呢,首先我们需要了解客户的以下方面滴信息,比如他的身高是多少体重年龄。他平时的睡眠习惯是喜欢睡软的还是硬的枕头,喜欢高还是矮。喜欢测水还是仰睡多有没有肩周炎,颈椎病,高血压之类的疾病呢,颈椎不好,是指颈椎难受吗,还是说医生已经确诊的病理性严重的颈椎病。例如,首先我们需要了解客人下面一些方面的信息:
1:身高?体重?年龄多少?
2:喜欢睡软的还是硬的枕头
3:喜欢睡高的还是矮的枕头
4:喜欢侧睡还是仰睡多?
5:有没有肩周炎颈椎病高血压之类的疾病呢
6:颈椎不好是指颈椎难受?还是说是医生已经确诊的病理性严重颈椎病?
7现在使用的是什么枕头?
这时候我们的专业就显得尤为重要,有一些专业回答是可以复制的。这个不同意,心里销售,所以以我们的专业。客户才会相信你会继续听下去,我这里呢,有一个文档分享给素万代理,我整理了一些常见的。专业性问题和合理的推荐。
在了解了客户的基本需求之后,接下来我们需要放大客户的需求找到痛点达到同频。他到底是为自己还是为家人是想给孩子还是孝敬老人呢,是为了缓解身体的不适,还是为了追求更高的生活品质呢。
比如说客户说他的颈椎不太好,我们相册里应该都有保存。比方说病理性的一些颈椎曲度的照片。
到底是为自己还是为家人?是想给孩子还是孝敬老人?是为了缓解身体的不适还是为了追求更高的品质呢?
素万代理的颈椎
素万代理的颈椎病
手机党颈椎病
颈椎病演化
我们可以直接找这些图片出来发给他看。让客户重视自己的颈椎问题,颈椎不好的人大概都会有脖子疼痛。头晕,头疼,甚至严重的有胳膊手指发麻。因为我们的睡眠睡姿不正确,放大痛苦的大概含义就是如果你现在在不注意最可能导致的结果会比现在还要严重。只有在我们放大客户的痛苦之后,他才会重视自己的情况。只有他重视自己的情况之后他才会有心想继续了解我们的产品。
放大痛苦之后,我们下一步需要做什么呢,我们还可以再发给他一些健康颈椎的照片儿。
理科就带他去唱响这种颈椎的问题解决了之后。我怎么样啊,走路也有劲儿了,头也不晕,脖子也不疼了,想一想那是多美好的一件事儿啊。
紧接着就说有多少的客户已经使用了我们的产品变成了类似于这样的健康颈椎。缓解了症状。客户马上就会有感觉做到这一步的时候,客户基本上就有了百分之八十的认可度了,而且基本可以达到同频。
㈢价格分解
第三呢,我们要说的是价格分解这时候就到了最后阶段成交阶段。这个阶段遇到的最大问题就是价格归根结底客户买不买还是与价格有直接的关系,首先我们就需要进行价格的分解那什么又叫价格分解呢,比如我们告诉客户算的使用寿命就以最低线十年计算的话平摊一年也就四十五元。平均一天也就一毛,二分五。现在只要四百五十元就能给自己和家人一个非常健康的颈椎算下来是不是特别实惠,这个就是价格分解。
就想家里的电器一样,不过便宜看似划算可是用不了几年就要坏了,或者经常要修使用,感受会非常的差,好的电器呢,虽然虽然一次性的投资比较大,可是使用感受好时间久大家呢也都会算这个帐。
㈣等值置换
接下来呢,可以做等值置换。比如,可能在咱们平时生活中随随便便请朋友一顿饭,四五百就出去了,这是五百只体现在了一顿饭上吃完就没了,但是四五百的枕头。却可以让你有一个更健康的颈椎更清醒的头脑,颈椎好的时候不保养等头晕,头疼,颈椎变形了去看一次病需要花多少钱呢,按摩一次又需要花多少钱。签一次需要花多少钱。
 
可是花了这些钱人还很遭罪。
颈椎病做牵引效果
比如这上面两张照片,不知道我们有没有客户经历过有这样的牵引的情况。我觉得如果要让他们颈椎不好的时候去做牵引他们看到这个大概也不太会愿意吧。
在这里呢,需要跟客户说一点比较专业的知识,有些人他适不适合去做牵引的。第一种就是寰枢椎已经处于错位的现象。因为颈椎动脉是由换书锥孔穿出这时候还书中错位的话,他会。阻断其血管及神经导致患者缺氧或者昏迷的危险情况。第二种就是生理曲度过直或者反张。生理曲度过直或者已经返帐,如果使用传统的牵引,也就是吊脖子的方法,我让颈椎越来越直,第三种就是动过手术。他的这个颈椎内装有固定的钢钉。如果颈椎椎体,终有固定的钢架,一旦作垂直牵引会破坏其固定的钢架导致更严重的后果。
1.寰枢椎错位2.生理曲度过直(或反张)
3.动过手术(内装有固定钢钉)
比如我妈妈,她应该就是属于寰枢椎错位的这种情况。他颈椎非常不好,医生让她做牵引他刚做了十分钟。我妈妈就呼吸不畅,而且脸色惨白开始冒虚汗,现在想想其实还是很后怕的
在这里的话,同时还可以再给客户做一些价格对比,比如说宜家的一个含量百分之八十五的乳胶枕。他叫售价三百九十九邓禄普一个纯天然的乳胶枕要一千多。而我们算得乳胶含量达高达百分之九十七就结合了邓禄普最先进的工艺和技术。是目前市面上乳胶含量最高。且性价比最好的产品。
㈤放大品牌资产
最后我们就需要塑造品牌放大素万的品牌资产。举个简单的例子,如果我们去买LV的包。不会说你这个包怎么这么贵,是不是真皮还要这么多钱,我们只会考虑样子,我们喜不喜欢背上合不合适,价格能否接受这就是品牌资产的魅力所在,我们现在需要做的就是需要把素万打造成乳胶寝具界的LV爱马仕。说完这两个字就代表着高品质的生活。只要提到苏皖就不需要担心素万品质好不好,不需要质疑价格,只看自己,自己能否接受。
㈥成功案例
当我们已经为我们的客户推荐完产品。也提供解决的方案又塑造了我们的品牌的塑造玩呢,可以接着给我们的客户发一个成功见证也就是客户的成功案例。
具有文字性感的反馈,我们把与客户的聊天儿信息进行一次性截图,这就叫做成功案例。
素万客户反馈评价
素万乳胶枕客户评价
素万和其他乳胶枕对比
客户真实体验素万乳胶枕
因为我们可能说半天客户觉得我们在老王卖瓜。但是活生生的客户见证就不一样了,就像我喜欢看淘宝的评论吃饭之前喜欢先翻翻大众点评,也是一个道理
当然我们要做的不仅仅是要销售出去。要创造一个好的品牌价值。服务呢,是贯穿始终的我们卖出去这个素万枕头不等于销售环节的终止。在售中售后。客户可能还会有些问题。这里呢,我就不再做过多的说明了我分享一个文档给大家也是整理了一些。有关于工艺材质的相关问题.
进行到这里呢,今天我的分享就已经全部完成了。其实最重要的还是要通过不断的学习来提高自己的专业性。只要我们够专业客户才会信赖,我们代理才会选择我们。最后也希望大家在算大家庭中能收获财富,收获事业成就我们心中的自己。
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